COSAS QUE NO SABIAS DE LOS ENCUENTROS BUSSINES TO BUSSINES (B2B) .

En infoAgro EXHIBITION contaremos con sala B2B, lo cual traerá muchos beneficios a los expositores, en este artículo se explica la gran ventaja que tiene este dentro del mercado ya que este te ayudara a traer mayor facturación de clientes ayudando también a posicionarte como empresa.

El B2B hace referencia que se refiere a los modelos de negocio en los que las transacciones de bienes o la prestación de servicios se producen entre dos empresas, es decir, a aquellas que típicamente se establecen entre un fabricante y el distribuidor de un producto, o entre un distribuidor y un comercio mayorista, aunque también puede referirse a prestación de servicios y consumo de contenidos.

El marketing digital entre empresas consiste en la aplicación de los fundamentos del marketing al tipo de relaciones comerciales características de los mercados B2B. Este ha experimentado un gran auge en los últimos años.

Un modelo de negocio B2B puede ser, por ejemplo, el de aquellas empresas que proveen de contenidos web a otras, ya sea a través de entradas en un blog, tweets, trabajo de posicionamiento web o de redes sociales, portales promocionales en Internet.

Algunas de las técnicas de marketing digital más utilizadas en el sector B2B incluyen:

  • Inbound marketing
  • Email marketing,
  • Ecommerce
  • Publicidad en buscadores y redes sociales
  • Display publicitario

Actualmente utilizan las publicaciones de nicho (revistas especializadas, guías de proveedores, periódicos, etc.), la mercadotecnia experiencial, los eventos y las ferias y exposiciones de negocios.

Lo que ha permitido abrir enormes oportunidades al desarrollo de modelos de negocio B2B debido, entre otras, a las siguientes razones:

  • Rapidez y seguridad en las comunicaciones
  • Facilidad de integración de procesos y de comunicación interna: intranets, extranets.
  • Posibilidad de ampliar el ámbito en el que encontrar partners con los que colaborar.
  • Abaratamiento de los procesos de pre-venta: reuniones virtuales, solicitud de propuestas, subasta de contratos online.

Son varias las ventajas del B2B para las empresas, aunque es importante señalar que las acciones de B2B pueden ser realizadas por la misma compañía tanto de forma paralela, como secuencial en el tiempo, constituyendo cada una de ellas una fase del proceso de venta del bien o servicio.

  • Ahorro de dinero
  • Ahorro de tiempo
  • Personalización

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